Bevor die Preisverhandlung beginnt, sollten sich Verkäufer und Käufer über den Zustand des Fahrzeugs, die Kilometerleistung, das Baujahr und die Ausstattung informieren. Der Verkäufer sollte sich über den aktuellen Marktpreis des Autos erkundigen und damit eine Verhandlungsbasis schaffen. Der Käufer kann ebenfalls Informationen über den Wert des Autos recherchieren, um so Argumente für eine Preisreduzierung zu sammeln.